BLOVES是深圳珠宝电子商务的后起之秀，市场的搅局者、有力竞争者。利用“线下体验，线上销售”商业模式，不仅消除了消费者在网上购钻石的心理障碍，而且拓阔了珠宝电子商务的领地。
线下体验，线上销售
2009年是珠宝电子商务企业的春天，在美国最大的在线钻石销售商“蓝色尼罗河”的成功感召下，众多中国式的蓝色尼罗河如雨后春笋般涌现出来，先行者如上海的“钻石小鸟”、北京的“珂兰”以及深圳的“戴维尼”等经过几年的苦心经营，在珠宝电子商务领域占据大半的份额。不过，2008年底，BLOVES结婚钻戒网以搅局者的姿态出现，让这片江山的版图得以重新划分。
不过，BLOVES总经理曹霖向南都记者坦承：“电子商务在国内还处于刚刚起步的阶段，特别是消费者对钻石这些高价的商品在网上选购，还是会存在一定的心理负担。”另外，钻石往往是作为一种定情信物，“美国的男士习惯上都是买了再拿出来求婚，国内的男士则是带着姑娘到店里挑”。
如何破解这两个难题呢？BLOVES的思路是“线下体验，线上销售”。
2008年底，BLOVES网站正式上线，同时在深圳保利文化广场开出了第一家体验店。据了解，通过这种“双管齐下”的模式，BLOVES不到2个月即实现了赢利。半年内，BLOVES万象城店、大剧院地铁商场店相继开业。2010年初，万象城店迁至华强北，此后BLOVES在南山、罗湖、福田都有自己的网点，完成了在深圳的布局。
不过，为什么BLOVES能够迅速从最初的市场追随者，成为了有力竞争者？它的核心竞争力在哪里？这些问题引发了一场业界对珠宝电子商务未来发展模式的思考。
记者观察发现，精准市场定位是Bloves在众多珠宝电子商务网站中取胜的一个关键。曹霖介绍，Bloves将“结婚钻戒”作为主打产品进行纵向延伸开发，产品涵盖求婚、订婚、结婚及周年纪念等整个爱与婚姻的历程，从而获得了婚庆钻石的巨大市场。
再次，BLOVES瞄准80后、90后结婚消费人群，结合其消费的需求和特点，采用“成本 10%利润”的透明定价原则，与传统珠宝品牌相比，把价格降低了50%以上。同时，曹霖称：“与一般的电子商务品牌相比，BLOVES结婚钻戒网除了价格优势外，还坚持提供专业及高品质的产品和服务。”
那究竟是线上拉动线下，或反过来呢？曹霖并没有透露具体的数据，不过，对这个“鸡和蛋”的问题，他有自己另一番的见解，“网络营销归根结底70%靠的是营销，30%才是技术”。BLOVES模式的核心不仅在于“鼠标 水泥”的电子商务，更重要的是对“鼠标 水泥”的营销，并在渠道上不断创新，以此锁定目标客户，拉动销售。
城果梦·畅想
BLOVES的目标或梦想是放眼全国，如今BLOVES在上海、长沙、宁波等17个大中城市都已经有了网点，但还是经常会有人问BLOVES什么地方有体验店，在今年4月份，他们获得了天图创投3000万元资本注入，计划在3年内将体验店的数量增至100家左右。
