“楼市大讲坛”以贴近中介经纪的话题入手，让他们畅所欲言，或讲述个人工作，或指斥楼市趋势。而我们这个“第一人称”栏目不仅仅局限于从业人士，还欢迎二手房买家就目前市场走势及经纪服务水平提出自己的意见。希望这个开放性栏目能引来各方的真知灼见，像人们的口头禅“长做长有”。楼市调整期百日已过，一些中介在此期间“惨吃白果”，但也有不少经纪在弱市也“开和”，请听合富置业和满堂红两位经纪的心底话。
双面买家：既怕买不到 又怕买贵了
合富置业梁剑波：我负责的共和西苑是在老东山共和路一带的电梯楼房改房，小区环境宁静，周边交通生活配套成熟。由于小区以自住型买家居多，居住氛围浓厚，一直少有放盘，即便有一两个朝向、间隔不好的盘源出售，也能马上被市场消化。
最近有一业主想“套现”，把手头上的共和西苑物业放售。这套单位是南向中层单位，朝向极佳，居住环境十分舒适，是稀缺的盘源，单位面积86平方米，放盘价略高于市场价。早上业主放出该物业，下午已有客户前来咨询，两天下来就已有几台客户看中了该套物业，但由于价格的原因，购房者们都思前想后。由于业主自认为房子地处城中旺地，带名校学位，因此在价格上毫不退让，看房的人越多他的信心就越增强。
经过一个星期的周旋，最后有一位家长型买家，考虑到自住及小孩日后可入读名校等众多利好，最终以单价22000元/m2购得了该套物业。虽然价格稍高于市场价，但买家还是觉得十分满意，因为在该小区确实一盘难求，同类型的楼盘也极少，买家相信该盘日后凭借其自身的优势具有较强的升值潜力。
双面业主： 一半是强硬 一半是软弱
满堂红尹中洲：我带领的团队一直深耕在白云区广园中板块。上两周，业主张先生来分店放售一个广信白兰花园的两房物业，一开口就要价68万元，还叮嘱我们，给不到这个价的客人就不要打电话骚扰他。我的团队当时很“听话”，一天下来没有太多实客想看他的物业，就没给张先生回电。
由于这个板块60多万元的小户型选择较多，经纪们总是先推急售的笋盘，这种强硬的业主自然要被先搁置一下。结果张先生第二天就主动给我打电话，抱怨怎么没有客人看楼，碰巧我手头也有一个在这个区域看来看去也挑不到心水物业的刚需买家，预算也基本符合条件，我就立刻带他去看张先生的物业。
买家当天看完楼后表示对这套物业的间隔相当满意，私底下和我们说，可否帮忙尝试还价到63万元。我当时觉得这个客户看楼这么长时间了，绝对是“实客”，也难得开金口表示物业合他心水。当晚我便主动和张先生沟通，结果张先生强硬的一面又显露了，仅愿意让到1万元。
经过3天的僵持，最后张先生主动放下了第一次见面时的强势，65万元一口价，结果买家最终也接受了。但张先生并没有让我们“省心省力”，按照正常的交易流程，按揭买家应该递件后付首期。而张先生却表示，买家一签合同就得先付30万元。这个奇怪的要求让我很为难，因为这个操作并不符合流程，但为了能安全成交，我和整个团队的经纪开始分头行事，一部分做买家思想工作，另一部分跑法务部、交易部。我甚至咨询了一些资深的律师朋友该怎样降低风险，最后保证了这套物业顺利成交。被张先生“折腾”了一轮后，我事后与他沟通为何非要这样约定不可，他表示，一方面确实等钱急用，另一方面也担心新政调控期，万一买家贷不到款，自己的这套物业不就又卖不掉了？于是，他要求签约即给四成多的首期。幸亏买家也通融，最终在我促成之下，买卖双方皆大欢喜。
