品牌卖的是任何人都需要的心灵情感

　　品牌和产品一样是需要贩卖的东西。

　　我们把产品归结成一个利益，知道产品卖的是什么，但品牌的利益我们一下子归结不出来。这时候我们就需要用时间去积累它。积累是在消费者的心里暗暗进行的，它会逐渐转变成消费者的情感，当积累到一定程度的时候，品牌就产生了。

　　因为，消费者的情感是有价值的，这就是我们能够贩卖品牌的原因所在。

　　品牌卖的是心灵情感，这种情感是任何人都需要的。

　　同时，品牌也是有需求的，所以我们在归结品牌理念的时候是有参照物来对照的。我们针对对象的不同特点来塑造品牌，对象不同，方法也不同。这都不是一成不变的，只要符合目标对象的情感利益，所有的行为都是合理的。

　　品牌的利益凝结在不同人的情感里，而我们贩卖品牌是为了让别人接受，这就需要用不同的形式去凝结和塑造不同的品牌形象。

　　抓住品牌，企业才能获得更大的收益。为此企业要发展，必须要做品牌。而我们的企业群体，原则上也应该分出层次，有做加工的，有做品牌的，各司其职。但现在的情况是“一锅端”，压根分不出层次来。更多的企业则是一个加工企业。

　　现在我们买的名牌大部分是跑单的货，为什么呢？

　　因为，中国是一个加工大国，企业有很多的市场机会；再者，国内的消费者对名牌的消费心理是比较“畸形”的，既对名牌产品有欲望，又对价格非常敏感；而且，他们满足欲望的能力还没有达到国外消费者那么大的空间。

　　所以，跑单的货有很大的市场，它们把很多有欲望能力的市场空间给填满了。因此，国内产品欲提升自身品牌，就会遇到相当大的阻力。（节选自《别拿品牌不当事儿》 作者：刘永炬）