第30届纽纶堡宠物用品展如期举行，本届展会展出面积达89000平方米，参展企业1436家，分别来自54个国家和地区，其中德国企业330家，海外企业1106家，专业观众37000人。
中国展团作为最大的海外展团，参展企业210家，从1998年仅有的13家参展企业至今，中国宠物用品行业的飞跃发展可见一斑。
展会综合各种因素考虑，老展商仍占据7号馆原有的位置，为新展商另辟了9号馆，9号馆内满眼中国制造，气势颇为壮观。加上其他各馆中的零星中国展位，中国展商几乎遍及展会各馆，参展热情鼎沸。我司展位仍在7号馆，和老展商共展，可能会增加客户的访问量，但同时也会面临更严峻的产品专业化的挑战。
我们为这次展会精选了几个展品系列：皮制项圈系列、刷类系列，宠物包系列、狗衣、塑料类和电子类等展品，本着传统产品与新产品相结合的原则。由于产品经过历届参展，专业化程度已有很大的提高，加之系列化的展示，新样本的补充，使得我们可以在林立的工厂展位之前，淘得一席喘息之地。
展品的不同，展示思路不同，定位于不同客户的需求，使得我们收到了预期的效果。在老展商们纷纷抱怨生意难做，客户稀少的情况下，我们却收到了本届展会的较好效果，一方面说明我们的产品在发展，另一方面也说明我们的努力正沿着正确的轨道迈进。
展商感觉的不同，究其原因，老展商的问题在于过于专业化。专业化是把双刃剑，陈年难变的产品，狭窄单一的产品面，并且产品的纵深化程度已很难颠覆性挖掘，随着新展商的涌入，在整体经营环境困难时期，价格的困扰似是不可避免，昔日的风光不再重现。
新、老展商的心态略有不同，新展商虽带着背水一战的心态，一往无前的热情，无知无畏的凛然，异域新鲜的感觉而来， 但这一切并不能带来扑面而来的美好感觉， 因为市场终究是理性的，不会因为我们的热情高涨而随之高涨。
展会期间，共接待50多位客人，其中也有少量国外参展商。特别是展期最后一天，随着专业到访客人的大幅减少，展商间的互访成了普遍现象。
按展前同客人约定的日期，会后顺访了德、意2客人。通过走访沟通，客人直言，目前是生意上一段很艰难的时期，但是只要秉持提供正确的产品，周到的服务，生意总还是有的。无论生意多么艰难，总还是要进行下去的。拜访的过程，是双方体察的过程，是深入了解、明确合作的过程，也是如何调整产品方向、改善服务的思考过程。
展会特点：
(1)专业性更强。 对于传统产品，若没有更新的款式或适销的思路，少人问津。专业客户如果没有遇到质量或配合等问题，很难侧目新供应商。
(2)产品种类齐全，且新品不断。从水族产品，到宠物用品，涉及海洋、陆地、两栖爬行、鸟类、马具等所有细类一应俱全。还包括宠物美容、护理产品、宠物食品、书刊杂志等。新产品主要根据不同宠物的种类和年龄改进而成，Interzoo总能够在这个领域创造新的标准。
(3)竞争加剧。虽然产品整体布局呈现不同梯度，但同类产品撞车现象不可避免，特别是随着中国展商的大量涌入，加剧了非理性竞争。知识产权保护也被大会列为重要任务之一。
参展感想：
异地参展，可以拓宽视野，活跃思维，打开新思路。不同的展会总会带来不同的展商和不同的客户，这些不同会给我们带来新的视角，其中便蕴含着新的需求、新的机会、新的发现。通过不同的买家，不同的展商，可以让我们更清晰地透过别人的眼光看行业的发展，看发展的契机，看自身的定位。
专业展是一次展示和检验自己的极好机会，也是一次难得的学习和交流的盛会。在展会上专业的客人就是评判的依据，产品的新旧、功能被剖析得一览无余，毫无遮蔽，在这里既可以检验自己的产品、理念，同时展品的极大丰富和庞大的组团为相互间的学习和交流提供了可能。同类的产品，深度的开发，对手的思路，客人的挑剔，另类的思维，永远创新的需求，耳目一新的展示，让每个展商都能感受到自身的局限和压力，从而产生一种莫名的前进冲动。
市场是广大的，需求是多样的，只要我们不断发现并真实拥有自身的优势，不遗余力地加以发挥，踏实积累，避实就虚，就一定能在商海中搏击出一条通道，驶向理想的彼岸。在与风浪的搏击中，我们要能够保持一颗平常心，既不妄自菲薄，更不能一叶障目，这样我们就能始终充满激情和战斗力，又不致因我们的一孔之见而偏离正确的航道。明白自己在做什么，往哪里走，似乎还能感觉到我们现在的位置，以及与目标的距离，都将使人产生继续努力，节制精力，控制节奏，迈向成功的良好感觉。
在业务发展中，如果无法及时实现产品更新、意识创新、思维革新、习惯培养的自我良性循环，必将陷入下一轮衰退之中。
把握我们现在能够把握的机会，发现我们将来可以尝试的途径，纠正我们现在认识上的偏误，让我们的思想，始终徜徉在正确的轨迹上，通向一条光明的出口。心有了方向，就会变得坚强;路有了方向，就会变得不再漫长;跋涉有了方向，就会变得充满趣味而不再艰辛。
每次展会都会有不同的收获，慎重参展，注重甄别，信息分类，客户分级，及时回复，如何将展前、参展、展后融为一个滚动的计划、推进、落实、服务的业务流程，各阶段无缝对接，将是眼下亟待解决的一个问题。（作者：阚家团）
