股神巴菲特在2008年致股东信中说:一家真正伟大的公司必须有一条坚固持久的“城墙”,保护它的高投资回报,这对于持久的成功来说,至关重要。他将“城墙”定义为低成本能力或持有一个强大的世界性品牌。
以中国企业全球竞争力来看,“低成本能力”是最重要的竞争力之一。但在企业构筑低成本优势的过程中,有以下常见误区。
误区一:只有低端产品才需要低成本
因为高端产品有高利润,所以可以不需要低成本能力吗?
正确的观点是:无论是低端产品还是高端产品,都需要低成本能力。
其核心原因在于巴菲特所强调的“持久的成功”。即企业如果希望持久成功,即使你做高端产品,也必须要有低成本的竞争力。
其关键在于你是在跟你的竞争对手比,而非跟自己的低端产品比。如果你找到了高利润的高端产品,很快也会有“聪明人”会学到,如果你没有低成本的能力,难以持久。
误区二:知名品牌一定要靠高费用投入
其实,知名品牌不一定全要靠高昂的广告费。“知名度”也未必是“品牌度”。
首先找准自己的客户群,然后根据本客户群的特点,以物美价廉的产品,以本客户群适合的方式在本客户群内传播“物美价廉”的声誉,或许是一条比较经济的办法。
误区三:低成本要靠外包
随着世界变平了,外包是解决高成本的主要方式之一。
外包一定不能把影响自己“核心控制力”的部分给外包掉了。否则,短期内可能是成本低了,但时间一长,自己要缺乏“议价能力”而导致成本反而上升。
外包也要注意该外包供应商是否有往上游扩张的野心和能力。否则,会培养一个竞争对手出来。