时尚化妆造型机构东田造型在十周年“生日”的时候收到了一份名符其实的大礼，这份大礼高达“数千万”，来自曾投资影视公司华谊兄弟的信中利控股。“我们的想法就是要把它打造成时尚产业的‘华谊兄弟’。”北京信中利国际控股有限公司(以下简称“信中利”)总裁汪潮涌说。在投资方的眼中，东田造型最吸引他们的是：以“造美”为中心的全时尚产业链构架体系。
围着“美”转的生意
2009年10月30日傍晚，北京柏悦酒店。模特、演艺明星依次入场，衣香鬓影中，系红色小领结、着苏格兰半裙的李东田穿梭其间。
这天晚上，李东田和他的团队们狂欢至凌晨3点。靠一把剪刀起家的他，酒醒之后，要挑战更为艰难的角色：时尚商业王国的管理者。
说起东田造型，许多人耳熟能详，它是目前国内时尚造型领域的“品牌”公司，其创始人李东田于十年前创立。目前，东田造型已经发展成一个包括18家美发沙龙、1家造型学校、造型师经纪公司、DMD摄影工作室，Studio6专业摄影工作机构以及数家咖啡屋、会所等诸多业务的综合性时尚产业体。
据了解，国内90%的一线时尚杂志模特造型都是由东田造型提供，而国内几乎所有的明星造型也全是由其打造。李东田坦言，他的生意思路都围绕着一个“美”字进行，然后再把“美”进行销售。以发型为蓝本，延展到脸、肤色、指甲、身材;当这一切都有了“美”的时候，人们会把它通过影像记录下来，于是他提供摄影;当人们对美的需求从外表和身体，发展到感受和体验上时，他提供了咖啡厅和餐厅。
为了迎合目标受众群，李东田把产品一分为二：一线和二线。一线借助“东田”的品牌，二线则使用另外的字母或符号。“想让生意长久，就需要多元化，而多元化，就是要满足人们的各种需求。”李东田说，东田造型只是东田时尚众多业务中的一个分支，他还有造型学校和经纪队伍，三者对利润的贡献是5∶3∶2。
在这个圈子里，几乎没人能实现这样多元化的经营。吉米造型更多的聚点在化妆，自己拥有化妆培训学校，除此之外，吉米本人也时不时地出现在电视上以客座主持人的身份出镜;而毛戈平则更多关注南方市场，以杭州为中心进行辐射，有自己的形象设计学校及彩妆品牌。
“说实话，我挺幸运的，没有一个时尚领域(电影、电视、舞台、时装、T台、杂志、广告等)我没涉及到的。”在他出道的20年前，哪儿会有现在的专业化分工，李东田说，“任何人想复制东田造型，都有可能，但有一点他复制不了的就是时间。你有再大的本事、再多的钱，你也没有办法买回过去的20年。”
向全产业链扩张
李东田深知“品牌”和“商业模式”是塑造品牌最重要的环节，所以他有着自己的“小聪明”——特别懂得适时强化一下“品牌”在人们心中的印象。
“我们实际上认识很久了，但以前基本上无暇顾及，真正深入讨论投资问题则是从2009年6月份才开始的。”负责推动此次融资合作的信中利董事总经理张晶说。
“我一直有个思路，人总会有老的一天，在激情创造上，你有非常好的思路，但你的体力一定会跟不上。而品牌呢，则会随着年轻人、随着新鲜血液不断加入进来，他们会在你的思路之上再去延展，形成自己的风格。”李东田说。
时尚产业与其说是销售“美”，倒不如说销售的是“创意”。2009年12月3日，李东田的公司换了一个新名字：东田时尚文化传播有限公司。李东田表示，在未来24~30个月，他的公司将在“文化创意消费产业”快速扩张。
据了解，首轮融资获得的资金将被主要用于公司重组。将过去与外部合作的学校、摄影工作室改为集团控股70%;一线品牌店除了直营店外，加盟店将改为集团控股55%。
不过，最有看点的莫过于看似与原有业务关联不大的美疗业务也正在成为李东田考虑介入的领域之一。国内美疗机构伊美尔年初时曾主动找到东田造型，希望与其合作共同开拓医疗美容方面的业务，据悉，东田造型已经决定以参股的形式进行美疗业务方面的尝试。
然而，如何把品牌控制在设想之上，如何建立完整的管理体系，可能是李东田下一个10年需要考虑的问题。
投资物语
北京信中利国际控股有限公司董事、信中利人民币基金董事总经理张晶表示，李东田是这个行业里的领袖式人物，有长远的发展眼光，对未来的产业规划有明晰的思路。他也是个完整的商人，做什么也知道回报，这点和投资人有高度的契合。造型行业是一个过去被资本市场忽略的细分行业，实则有着非常可观的利润以及发展空间。信中利也试图帮助东田造型打造成一个集时尚造型、造型培训、摄影机构、经纪业务和美疗业务的全产业链。
第三只眼
中国传媒大学商务品牌研究所所长助理孔清溪认为，融资之前的东田造型面临着企业进一步做大的瓶颈，相对零散的业务单元并没有建立现代公司制度。所以出于对公司未来发展的考量，迫切需要融资及再重组。另外，“全产业链”的商业模式没有问题，但问题在于能否保证每一环节都处于同一水平。此外，迅速扩张之后的管理问题也会随之而来，无论是直营店，还是加盟店，管理的话题可能会一直持续拷问着东田造型的发展。
