营销人员在企业中的角色是非常重要的，他是将企业的产品转化成利润最大化的实施者，是企业与外界交流的桥梁，也是张显企业形象的最直接的宣传者。在竞争白热化的今天，生产能力过剩，企业能否在经济大潮中生存下来，绝大因素取决于是否有好的营销人才。所以，发掘优秀的营销人员，打造优秀的营销团队，是每个企业长期而坚决的任务。
“挖”回来的不是人才
现在许多企业都是通过“挖”竞争对手的营销人才来打造自己的团队，但实事上发现，这样打造出的团队很难形成一个整体，而且很容易出现问题员工，适得其反。一个营销人员从成长步入成熟，必然会产生一种“骄傲”，这种“骄傲”也是一种“罪”，这种“罪”可束缚他们的才能无法在企业中发挥。他们在培养其成熟的公司也许是谦虚、好学、执行力强的，但被“挖”之后就会变得“狡猾”、不稳定。今天他被你用利益“挖”来，明天他就会幻想着被更高的代价“挖”走，没有忠诚度可言，对企业而言，这种人才只能是害群之马。
企业若想立足于长远发展，打造自己的优秀团队，最好是从挖掘营销苗子开始，一步步培养。
挑选营销好“苗子”
有潜质的营销人员或苗子是不可用普通员工的标准去衡量的。好的营销“苗子”在初期往往都是非常难以管理的，其执行力较普通员工差，这个理论可能不太容易被接受，但是这确实是企业所要面对的现实。销售工作的特殊性决定了从业人员整体数量非常庞大，有人统计过，我国现有的销售人员大概有9千万人。这么庞大的群体，其中多数都是陪衬，能真正成长的只是凤毛麟角。
人才专家的经验是先从“调皮捣蛋”的人里去挑，这类人大多是些聪明人，但因其不服管，往往会被一个团队或公司首先淘汰掉，可以肯定，未来精英往往在这个群体里。
留住培养起来的精英
就像前面所说的，许多企业都以“挖”别人的精英来打造自己的团队，所以留住自己培养起来的精英是企业必须去面对的事，也是很难做到的。但“难”不是没有方法，将其归结起来共有三个重点：
其一，薪酬要给的合适。薪酬是员工的主要目的，也是其他企业挖墙角最直接的方法，薪酬给的不合适很容易竞争对手企业钻空子;
其二，给予一定的成长空间。精英通常是非常注重自身成长的，并且他们的成长是非常迅速的，所以需要适时的为他们放宽空间，别让他们的脑袋撞到天花板，一旦他们感觉公司已经无法让其成长，他们便会产生另谋高就的打算。
其三，注重企业文化的灌输。企业文化是企业管理的王牌，好的企业文化加上一套健全的培训系统是团队所向披靡的基础。细数国际名企经久不衰的经验，其都有一套适合自己并振奋人心的企业文化，它会直接改变员工的工作氛围，让精英舍不得离开。
