居于劣势地位的小企业，市场宣传的声音不可能大过龙头老大，只能靠奇招、怪招来做市场宣传。我们经常可以看到，一些中小企业在市场宣传的诉求上模仿大企业的玩法，比如模仿麦当劳的“我就喜欢”，人头马的“好事自然来”等等，这种诉求并不适合中小企业，因为这些相对宽泛的广告语只有大规模、长时间地投入才能把广告语与某个品牌挂钩，否则谁喊的都不知道，就无法让消费者认同。中小企业的广告宣传要做到少花钱，多办事，要始终围绕这四个重点。
产品命名是前提
一个品牌的推广成功，当然需要各方面的完善，但无论如何，一个好的产品名称会为品牌的传播带来事半功倍，快速让消费者所接受。给产品起名要兼顾三点，一个具有所在品类的特征，二是暗示产品的功能，三是传达品牌的定位。中国企业营销界因为产品名称而获得成功的案例非常多，如“商务通”、“好记星”、“鲜橙多”、“营养快线”“蒸功夫快餐连锁”等等，但也有不少因为名字起的不好而市场大受影响，如醋饮“天地一号”，天地一号的联想度是什么？实在无法与醋联系起来，企业尽管大张旗鼓地在做广告，但就是没有给消费者一个明显的购买理由，相信这个产品的寿命也不会太长久，如果不做改变的话。
那么产品命名应该注意哪些因素呢？
一是名称必须要具有正面的联想度，且联想度与产品本身的诉求相吻合;
二是最好的名称，应该具备丰富的二次传播资源，如“全真教”、“蒸功夫”等;
三是如果能暗含技术功能、卖点和标准就更好，如“防电墙”、“深附吸”等;
四是好名称还必须具备品类特征或独开一个品类，如“营养快线”;
五是命名要照顾到目标人群的理解水平，对农民不要过于追求高雅，白领则不要太俗;六是命名还要考虑到不同地域的口音发音，如广东人的发音有些字会有别的意思;七是最后要考虑宗教忌讳或文化习俗的影响，毕竟产品上市会因此而成为公众名称。
价值信息是核心
纵观国内企业的广告风格，可以用两个字概况——吆喝，相对于传统的街边叫卖，只是方式稍微文明了些，而不是用一种和消费者平等沟通的方式。他们往往是站在自己的立场，自以为然想问题，本身同质化的产品，因为没有独到的价值，愣是找出差异化的卖点，所以一天到晚在那儿吆喝，靠着极具煽动的方式忽悠消费者，试问这样的广告在今天的中国市场能起作用吗？而沟通则不同，沟通方式是一种内心的交流和认可，平等沟通是从消费者的立场看问题，从消费者的需求出发，消费者才会认可产品的独到价值。所以说，基于买发诉求的价值信息是一个广告成败的核心管理点。
品牌形象是主线
品牌主形象或者品牌形象代言人缺乏核心策略，朝令夕改，造成广告资源严重浪费，这也是中小企业普遍存在的问题。对于工业品来说，要把握完全理性的诉求，必须以理服人，能让客户计算出来利益的大小，这类产品在进行宣传时视觉中心集中在产品上，以人物为辅，既有讲理的诉求，也有煽情的诉求，基本上以产品为主，通过人物表达产品的定位和内涵。而对于快速消费品来说，一般是感性为主，理性为辅，用煽情的手段去影响消费者，激发消费者的购买欲望，这类宣传基本上以人物为核心，视觉中心集中在人物身上，以产品为辅，通过人物来影响消费者的决策。
引爆核弹是关键
建树品牌，光有知名度还不够，可缺少知名度也万万不行。如何解决知名度这个问题呢？
常规的有几个办法：一是投广告，影视、平面、网络全面开花，不消二个月，品牌知名度会直线上升，甚至做到家喻户晓都有可能。问题是，企业为此要投入大量的资金，而且能否成功不可预见;二是在全国范围内进行系列终端促销活动，至少在每一个终端都做的风声水起，影响力第一。但这个方法同样也需要大量的投入，同时，活动如何做？核心主题是什么？能否在短时间内让消费者接受又是一个难题。当然还有其它的办法如公关活动、事件营销等等，但是，基于这些传播工具的核心焦点又是什么？你凭什么又能用三寸不烂之舌把消费者的心打动呢？所谓天下无难事只怕有心人，只要你能找到核武器般威力的传播爆炸点，就能实现低成本高效益的宣传效应。新闻公关，显然是搅动行业引起风波最好的手段。由产品所在的行业权威、产业发展专家、技术专家以及各类媒介机构组成的“舆论精英团队”围绕传播爆破点大做文章，将会促进整个行业对产品所倡导的价值高度重视的议论沸点，只要是以科学和事实为依据，各地的新闻媒体也会遥相呼应。让更多的消费者知情，并对当今知名品牌的产品产生怀疑，同时更关注“更优质”的新产品，并享受到“更优质”产品给自己带来的利益。
