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  • 　　一个做牛奶销售的商家很迷茫，自己增加了促销的力度；但是销量没有得到相应的提升反而在下滑，问题究竟出在了哪里？　　他把他开展的促销活动做一个简单的描述：　　促销方式，特价；促销执行，出厂价20元/件的纯牛奶，厂家直接给予3赠1的促销支持，要求客户按照17元/件的价格进行出货;要求终端客户按照18元的价格进行销售(原零售价格25元/件)。...
  • 　　即使是由最优秀的企业中最明智的管理者所制定的最重要的战略决策，也会受到认知偏见的影响。如果放任自流，潜意识层面的各种偏见就会损害战略决策。　　回想一下，你所在企业最近做出的一项重大业务决策：一项重大收购，一笔大额资本支出，或一种新产品上市，哪怕具有良好判断力的管理者负责进行的良好分析，并不会自然而然地产生良好的决策。利用行为经济学的发...
  • 　　有这样一个故事，使我们不得不思索：管理的本质到底是什么？　　一家世界500强企业招聘职员，面试时主考官问了这样一道算术题：10减1等于多少？　　一些应试者神神秘秘地趴在主考官的耳边说：你想让它等于几，它就等于几。　　还有人自作聪明地说：10减1等于9，就是消费;10减1等于12，那是经营;10减1等于15，那是贸易;10减1等于20，...
  • 　　企业应先做大还是先做强？对于这个问题，理论界一致的公认是：企业应该先做强，后做大，大而不强是虚胖，虚胖的企业难以做强、做久。但企业界和各级政府的行为却告诉我们：企业应该先做大，后做强，在做大的过程中解决做强的问题。　　企业和政府的管理实践与理论界的管理理论出现如此的不一致、不和谐，在市场经济的今天，还是不多见的现象。　　中国已有太多迅...
  • 　　人生需要脚踏实地，一步一个脚印，但当你回头的时候，在人生这条路上，你能否找到自己的脚印呢？也许很难。你会发现，当你走在没有人走过的地方，甚至是在泥泞之中行走时吗，才会留下深深的脚印。成功亦如此。　　韦伯是美国圣日公司一名普通的员工。　　一开始他还勤勤恳恳地做自己的工作，可是后来他发现在公司里像自己这样的人有上千个，想靠勤奋工作脱颖而出...
  • 　　经济回暖似乎成了近来经济危机过去的代名词，不论从政府对2009年第二季度GDP增长7.9%的数据发布，抑或是消费者信心指数从两年前的触底，到年初回升至全球第6位，都给我们带来了阵阵暖意。在日常与企业之间的交流沟通中，我们也感受到企业的经济运转正开始渐渐恢复到危机之前的模 式：5月以来，招聘开始升温，人才需求激增;企业之前的投资计划和其...
  • 　　对于每一个关心企业发展的人来讲，如何保持企业的基业长青永远是一个被关注最持久的命题。那么到底是什么成就了那些伟大的企业？著名的管理学大师彼得德鲁克曾经说过，经理人是企业中最昂贵的资源，而且也是折旧最快、最需要经常补充的一种资源。企业的目标能否达到，取决于经理人管理的好坏，也取决于如何管理经理人。正如大师所言，管理人员的能力水平和个性特...
  • 　　清华同方于2004年涉足数字电视领域，2006年推出平板电视产品，2009年相继推出节能、LED等新品电视，这股平板电视市场的新兴力量，大有异军突起之势。据清华同方股份有限公司总裁陆致成介绍，清华同方走的是能源环境和IT业务两元化发展道路，其中IT产业中的电视业务在整个大产业链条中地位十分重要。我们可以从清华同方在电视产业链上游的实际...
  • 　　过去，营销人给人的印象就是背着一个大包，行走大街小巷，被人讽为巧舌如簧，为此，一代营销人长歌当哭。　　几年前，大学里就开设了市场营销专业，部分院校还开设有EMBA课程，知名营销策划人和公司CEO频频应邀在校讲学，有的还成为了不少院校的客座教授。营销，已成为了大专院校的一门社会学科，在信息爆炸导致竞争高度同质化的今天，营销行业内有百万大...
  • 　　什么是骑士精神？　　一人，一剑，站在孤高的峰顶，任由风左右着已破损的衣衫，拍一拍满是土灰的铠甲，抬起沾满血渍的脸，微笑，凝望远方　　这就是西方的骑士精神，高尚、谦卑、荣誉、刚毅、牺牲、挑战、公正它也是古代中国的侠客精神：大仁大义，无私无畏，博爱包容，心怀天下.这种精神让人憧憬，让人振奋，让人感慨，让人充满敬意，也让人遐想联翩　　骑士精...
  • 　　八十年代初，随着冷战的结束，，美苏之间的军备竞赛被全球化的市场竞争所取代。商战的加剧，使得传统的情报工作和市场研究已无法满足市场需求。作为以合法手段获取信息且通过分析而产生竞争策略的竞争情报应运而生，并得到飞速发展。当时，许多跨国公司，例如IBM和摩托罗拉公司的决策者，已经认识到竞争情报的重要性，并且建立了公司自己的竞争情报部门。　　...
  • 　　不管是做营销，做生产、做研发或者做其他工作，都离不开一个社会的大环境。在目前的中国，因正处于社会转型的关键时期，各种矛盾在贫富差距不断扩大的刺激和影响下，被摆上了主要矛盾的位置;加上一些不公正的事件频频出现，更加激化了这些矛盾。今年是深圳特区建立30周年，蛇口那句具有划时代意义的名句：时间就是金钱，效率就是生命还回响在耳边，经久不绝。...
  • 　　现实中的企业并不总是跟随产品或技术或事业的寿命周期而成长的。不少企业的寿命周期往往还不如某种产品、技术或事业的寿命周期来得长。这样的企业又分为两类：一类是长不大的公司，一类是活不长的公司。我们认为，这样的企业实际上是掉进了企业成长过程中常见的两大战略陷阱。　　一.战略冒进陷阱　　陷阱Ⅰ为冒进陷阱，是企业成长初期最容易掉进去的陷阱之一。...
  • 　　谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。这是毛泽东在《中国社会各阶级的分析》开篇说的头一句话。毛泽东在1925年写就的这篇文章，直接为之后二十多年中国革命走农村包围城市的战略道路奠定了思想基础。　　辨清敌友，也是营销的首要问题，它决定了企业在相当长一段时期内应采取的战略，是确保定位不领错路的纲领所在。然而在传统营销的...
  • 　　近日，记者从权威渠道证实，国内的3D电视标准制定工作正在如火如荼开展，目前草案已基本形成，今年年底之前有望出台行业标准，而国家标准也已完成了上报工作。另有消息称，首个3D电视频道业已在天津开始筹备，有近10家电视台已对此表现出浓厚的兴趣。行业标准有望年底出台　　即日起，索尼将通过北京、上海销售体验店以及全国100家3D体验店，将3D世...
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