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马超:珠宝品牌如何做好植入式广告

2012-04-18 15:15来源:市场部字号:小

  植入式广告已成为时下流行的几种新兴营销模式中比较流行的一种,广泛见于电影、电视剧中。但就目前来说,一些企业和品牌实施影视剧植入式广告获得的传播效果并不理想,这又是为什么呢?品牌中国产业联盟专家、中国奢侈品营销领军者马超指出,关键在于植入式广告的运用技巧,这对决定广告效果至关重要。

  以珠宝品牌I DO在都市情感大戏《男人帮》中的植入式广告投放为例,马超做出了以下几个方面的分析说明。

充分考虑目标受众

  马超认为,广告投放平台必须要与目标受众有精确的交集,这是采用植入式广告时首要考虑的问题。在一部以家庭妇女为目标受众的电影中植入高科技产品显然是不合适的,目标受众群的分离将造成广告的无效或低效投放。

  《男人帮》是由名导赵宝刚导演的一部都市情感大戏,号称男人版的“欲望都市”。这样一部完全以年轻都市男女爱情为主线的电视剧,岂不是“珠宝”这种婚恋必备产品的一流搭载平台?所以说,目标受众与植入产品广告的高度切合是I DO成功的第一基石。

考虑品牌自身特点

  选择信息传递方式时须从品牌自身的定位出发,植入式广告也不例外。比如,笔者亲历东北某珠宝品牌在新浪首页投放广告——该品牌共有20左右家店铺,仅仅以哈尔滨、齐齐哈尔为主要市场,这就显得有些“杀鸡用牛刀”了。另外,投放广告要注意品牌的建设时期。举例来说,当品牌处在导入期的时候,消费者对该品牌比较陌生,可能根本不会注意到被植入的该种品牌产品;而当品牌处在品牌生命周期的中后期时,品牌已经深入消费者内心,通过植入式广告可以巩固消费者对该品牌产品的记忆和认识。

  自恒信推出IDO后,已经相继在国内各大城市,尤其是省会城市全面布点,这种终端布局完全匹配于《男人帮》这种卫视影视剧。另外,I DO在李厚霖的操作下也频繁曝光于各个媒体面前,也就是说IDO已经脱离了品牌导入期,正处于品牌的上升期,所以《男人帮》植入广告比较容易得到受众的关注。目前,在新浪及优酷视频上,就有关于I DO植入广告的专题,这就足以说明本次植入的成功。相反,瑞恩钻石的主力店面仅聚焦于北京及河北区域,再加上平日里没有充足的曝光率,所以即使有广告植入也不会引起受众的高度关注。

精确判断植入影片的内容

  植入式广告固然有效,但是搭载的平台更为重要。这好比伊利牛奶、美特斯·邦威、联想等搭载《变形金刚3》一样,勿用考虑,这种超级大片是全球观众都为之关注的。不论你是否想看,或者植入得是否巧妙,这些品牌都在笑声、赞声、骂声中得到了希冀的眼球效应。但是,在这个烂片满天飞的年代,谁也不能避免中招,花了大把银子植入广告却被烂片带入性价比低的深渊。所以,这就需要企业的策划部有对影视剧等有前瞻性的判断,甚至有必要对剧本、导演、主演进行细致的分析,才能保证未来的投放效果。

  孙红雷自《征服》、《潜伏》后可谓登峰造极,其“纯爷们”的形象已经成了票房保证。同样的,赵宝刚的《渴望》、《编辑部的故事》、《奋斗》等电视剧也是70、80后家喻户晓的名作。名角+名导+感情绝望时代的爱情故事,这已经构成了吸引眼球的必备效应,植入广告岂有失败之理?

  总之,作为一种新兴的营销模式,植入式广告已经与珠宝品牌结下了不解之缘,珠宝企业要涉足植入式广告,除了清晰植入式广告存在的缺点与不足外,还需要对植入式广告从理论与案例进行细致研究,只有有的放矢,才能使品牌推广变得更加实效。

(责任编辑:国新)
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